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专访联发辛玮:灌口的起点比当年的杏林湾起点更高

网易房产专栏【对话地产界】第二期,专访联发集团厦门房产代理公司副总经理辛玮,于置业厦门、灌口发展,都一一为您带来特别的专业解析。

专访联发辛玮:灌口的起点比当年的杏林湾起点更高
联发集团厦门房产代理公司副总经理辛玮

“灌口片区的起点比当年杏林湾片区的起点更高。”联发集团厦门房产代理公司副总经理辛玮谈及灌口的未来预期,眼中充满自信,“灌口的宜居环境优越,未来将有长足发展。”而对于联发多个项目销量与口碑共创的佳绩,辛玮则认真表示,除了集团营销的策略与团队用心的付出之外,老业主们对于联发的信任和联发对每个项目的精心打造是项目成功的重要因素。 

网易房产专栏【对话地产界】第二期,专访联发集团厦门房产代理公司副总经理辛玮,于置业厦门、灌口发展,都一一为您带来特别的专业解析。

片区:灌口起点超越当年的杏林湾

集美分为四大区,集美文教区、杏林湾片区、集美北站片区、灌口片区。与其他三大区域相比,在联发和龙湖进驻之前灌口的发展速度并不算快,但是其生态环境却是四区中的冠首。随着两个品牌房企的进驻和2014年土拍计划的出炉,灌口片区的发展潜力跃然纸上。

“灌口片区是全国仅有的7个国家级绿色低碳重点示范区域之一,三条溪流生态廊道、39公顷的风景湖公园等园林精品项目令区域居住环境极佳。”辛玮微笑着叙述。辛玮表示,灌口有极大的发展优势,“首先,灌口的土地资源丰富,未来片区建设空间很大;其次,集美区政府着力开发灌口片区,交通、商业都在积极建设;最后,配以优质的自然居住环境。从另一角度而言,灌口片区起点其实比当年的杏林湾片区起点更高。”

辛玮表示,正是看中了灌口片区与日俱增的升值潜力,联发欣悦湾以建设厦门醉美托斯卡纳风情社区为目标,强势入驻灌口片区。据悉,项目3月8日8号楼开盘当天热销过9成,现基本售罄。项目9号楼预计于4月中旬推出,加推81-120㎡墅景2-4房。目前正在火热预约中,办理“筑梦卡”可享开盘优惠。

理性:购房者的心态

“现在厦门的购房者多回归理性。”辛玮表示,现在的购房者还是比较理性的,不像之前厦门市场呈现的观望,基本上目前出来看房的,就是真的需要,多数一定会买。大家买房主要会考虑两个因素。第一、这个楼盘是否适合自己,户型与品质感是否可以满足需求;第二:价位是否在自己经济实力可承受的范围内。“像3月8日,联发欣悦湾的8号楼开盘劲销9成,很多客户都是看中项目高层的刚需特性:小面积、大功能、低总价,同时又满足了品质社区的需求;而像3月1日联发杏林湾1号的10号楼开盘,不少客户一次性为家人买了好几套,也主要是稀缺的海景资源满足了他们对住居品质的追求。”

为了满足更多购房者的不同需求,联发也在不断拿地建设不同特质的项目。如今年重点建设的联发欣悦学府,项目毗邻马巷一中,将主推学区房的特质。“联发欣悦学府是延续了之前项目的案名,定位了联发欣悦系产品。像‘联发欣悦园’、‘联发欣悦湾’。联发十分注重营销对于品牌的传播效应,案名的延续,可以让‘欣悦系’深入人心。”辛玮表示,联发的项目既有纯刚需、也有改善型、亦有高端意墅,可以满足不同客群的需求。

秘籍:老业主的真情与细致物业的真心

“其实,我们也没有什么营销的‘秘籍’。”辛玮笑道,“若说一定有的话,是老业主对联发集团的信任与我们对物业的认真。”

谈及联发多个项目热销的“秘籍”,辛玮自豪表示,老业主热情推荐新业主购房,是联发集团引以为豪的优势之一。“我们的销售渠道很大一部分是老客户的口碑传播。如联发欣悦湾的热销,30%以上的购房者是由老客户推荐而来的新客户。而联发杏林湾1号的‘老带新’比例,可以达到50%以上。”

联发的物业,则是“低调的华丽”。辛玮说,联发的物业一直很低调,并不对外做宣传,但都是在点点滴滴的细节上体现专业与认真。“我们的物业都有参与前期社区的规划,特别是从联发欣悦湾开始,物业管理层的每个人必须参加项目的规划会议,对停车场的规划,园林景观的设置等,产品外立面的设计选材与维护等,都要提出物业管理层面的建议。”辛玮认真表示,物业管理的真诚细心,是对我们所建设的每一个社区负责,更是对项目业主的负责。

本文来源:网易房产 作者:陈然

关于 联发 辛玮 专访

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